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    怎樣才能讓代理商保持產品庫存不被積壓? 密切關注,集中清庫。 每個公司都會有產品的較替,原經理所代理的電磁爐電子行業較替節奏較是非常快。新產品上市了,那些被淘汰下來的老產品是需要原經理解決處理的問題。昌崗變化很快的,檔口不斷在擴增、裝修,昌崗的貨,質量也很雜,通常杭派的尾貨物美**,沙河尾貨質量就肯定不行的啦。要是公司銷售人員對老產品的清庫重視不夠,老產品則會由一款發展到兩款甚至更多,慢慢地就會

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    造成終端經銷商積壓庫存的主要原因 1、采取訂貨制的區域,經銷商對本地產品的走勢了解不夠透徹,對自己的銷售能力估計不足,進貨盲目,以至于訂購產品不適銷對路導致滯銷,或適銷產品訂購過多造成積壓。 2、采取配貨制的區域,代理商對目標市場產品走勢和各地終端經銷商銷售能力了解不透徹,盲目發貨,以至于產品不適銷對路導致滯銷,適銷產品數量過多造成積壓,過季了仍舊發貨造成積壓。 3.經銷商不懂得及時處理過季產品

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    逆向漲價法的操作,要注意以下幾點: 1、漲價后的產品一定要在“陌生”區域,以及未“觸及”的渠道來進行,如果是“夾生”區域或渠道,則要謹慎操作,防止價格“穿幫”和產品“露餡”。 2、促銷或折扣的力度一定要足夠大,大到能夠讓下游渠道和顧客心動,從而“引君入甕”,乖乖讓其就范。 3、使用該方法,推銷人員一定要有膽有識,敢于“叫價”,通過富有自信的推介,感染客戶,消除客戶的“后顧之憂”。 4、一定不要讓

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