詞條
詞條說(shuō)明
要站在客戶(hù)的角度去溝通,不要自我感覺(jué)良好。以前我做銷(xiāo)售,想法過(guò)于簡(jiǎn)單,主要想說(shuō)一些自己想說(shuō)的東西,偶爾和客戶(hù)溝通一些自己的愛(ài)好,基本上屬于自我感覺(jué)良好,想到什么說(shuō)什么,客戶(hù)的感受怎么樣卻沒(méi)有心思去想。如果我只說(shuō)自己的事,卻沒(méi)想到我一邊說(shuō),客戶(hù)是一邊在思考的,是要讓客戶(hù)認(rèn)同的,客戶(hù)要從和我的溝通中得到什么,有什么消息是客戶(hù)需要的?所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。
6、洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑,不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤,否則會(huì)招致客商的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通,就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流,某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭,面對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理,這都需要給出細(xì)致明確的方案。7、可以在展會(huì)上向同一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)交換客戶(hù)資源,比如汽車(chē)配件展會(huì)里面有展覽車(chē)用音響的,有展覽車(chē)用燈具的還有展覽車(chē)用座椅的等等。他們既是供應(yīng)方又是需求方。所以主動(dòng)去拜訪(fǎng)下
銷(xiāo)售套路:思考我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)
思考我們的客戶(hù)群體是誰(shuí),銷(xiāo)售與他們溝通的目的是什么?做銷(xiāo)售首先要思考的是我們的客戶(hù)群體是誰(shuí),比如有的展會(huì)是針對(duì)機(jī)械制造的,有的展會(huì)是針對(duì)產(chǎn)品的,有的展會(huì)是針對(duì)原材料的,每種展會(huì)都會(huì)針對(duì)不同的客戶(hù)群體。一旦選定你的客戶(hù)群體,要走垂直路線(xiàn),深挖細(xì)耕,細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化,這樣逐步形成自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。還有,銷(xiāo)售與這些客戶(hù)溝通是什么目的?我們很多銷(xiāo)售沒(méi)有思考這個(gè)問(wèn)題,以為每次與客戶(hù)溝通就是為了銷(xiāo)售,那樣太生硬。其
1. 日本比特速浪: 放射科/檢驗(yàn)科/病理科/口腔科/寵物等醫(yī)療影像。醫(yī)療影像云,白帶/糞便/精子/尿沉渣/血液細(xì)胞圖像識(shí)別等醫(yī)療影像的人工智能,腰椎/脊椎/脂肪/內(nèi)超聲IVUS影像自動(dòng)診斷2. 激光共聚焦顯微鏡,熒光顯微鏡,病理切片影像掃描/自動(dòng)拼接/細(xì)胞和染色體識(shí)別系統(tǒng),自動(dòng)對(duì)焦/高低差/厚度測(cè)量顯微鏡模組3.與泰爾茂(TERUMO)共同開(kāi)發(fā)“NANOPASS Ⅱ”的公司的無(wú)痛針技術(shù)和產(chǎn)品4.
聯(lián)系人: 張鵬
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地 址: 上海蓮花南路1951號(hào)格蘭大廈403
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