智狼工業(yè)品營銷：龔勇軍|怎樣降低客戶流失率？

時間：2019-03-01作者：上海智狼營銷管理有限公司瀏覽：248

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  詞條說明

• 智狼工業(yè)品營銷100%實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)—《客戶開發(fā)五步法》

  世界上與人有關(guān)的事情，其做法往往由人的觀念所決定。大到打一場戰(zhàn)爭，小到談一場戀愛。因此，在學(xué)習(xí)智狼營銷《客戶開發(fā)五步法》之前，我們希望您對銷售這個行業(yè)有著清醒而深刻的理解——什么是銷售，銷售的**到底體現(xiàn)在哪里？ （圖為智狼營銷 龔勇軍） 我們常常說，社會在進(jìn)步，行業(yè)在發(fā)展。而進(jìn)步和發(fā)展的源動力，絕非靠山吃山，自我滿足。而是站在山**，尋找更多可以讓此山較高的基石，讓山較雄偉，讓視野較開闊。因此，新

• 智狼工業(yè)品營銷實戰(zhàn)銷售技巧：你的客戶真的是在關(guān)注價格嗎？

  年初開工，幾乎所有企業(yè)的銷售團(tuán)隊都開始摩拳擦掌，紛紛開始了客戶拜訪行動。然而，很少會有企業(yè)對當(dāng)前客戶的情況進(jìn)行分門別類的分析并制定拜訪計劃，有時候我們總以為一切在掌握，實際應(yīng)該是表像，如果現(xiàn)在都沒什么定單，業(yè)務(wù)員反而要警覺，因為真正有未來的企業(yè)早開工了，要下的訂單也早就要下了。沒下的，表面上看，可能因為價格，但實際上，較深層次的原因需要去探索。 (圖為智狼營銷龔勇軍) 比如年初，智狼營銷總經(jīng)理龔勇

• 智狼工業(yè)品營銷：龔勇軍|怎樣降低客戶流失率？

  管理學(xué)大師彼得.德魯克曾說：“衡量一個企業(yè)是否興旺發(fā)達(dá)，只要回頭看其身后的客戶隊伍有多長就一清二楚了。” 而這個隊伍的長度，由新客戶轉(zhuǎn)換為老客戶后對企業(yè)的依賴程度和信任度所決定，這是企業(yè)由于信任而贏得額外報償?shù)臒o形資產(chǎn)。 很多企業(yè)注意力重點在于開發(fā)新客戶，創(chuàng)造新業(yè)績，但如果疏于對客戶的維護(hù)和管理，就會出現(xiàn)開發(fā)越多、流失越多的怪像。怎么辦？ 智狼營銷·工業(yè)品營銷學(xué)院根據(jù)多年的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)了三大

• 智狼工業(yè)品營銷實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)：建準(zhǔn)客戶標(biāo)準(zhǔn)，電訪成效高10倍

  在銷售行業(yè)中，所有買賣關(guān)系的建立，第一步大多來自于有效的電訪。因此，這個主題對于想要通過提升銷售團(tuán)隊銷售技能的企業(yè)管理者來說，非常敏感而且非常重要！ 很多企業(yè)管理者認(rèn)為，只要海量打電話，準(zhǔn)沒錯！是的，電訪成交客戶就像大海撈針，多打電話總是好的。但一味的追求電訪數(shù)量而忽視了電訪質(zhì)量的有效性，往往愁了**苦了員工，事倍功半不討好！ （圖為智狼營銷龔勇軍） ——通過實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，智狼營銷認(rèn)為，電訪成效