讓服務成就大客戶的新**

時間：2021-04-09

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
大客戶營銷戰略的關鍵--誰是你的真正競爭對手
在非洲大草原上，有一天早晨，當太陽剛剛升起的時候，一只獅子出現在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒，第一想到的是趕快跑，因為跑慢了，獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了。” 這個故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭
大客戶戰略營銷四大寶典
第一部：開山劈石大客戶戰略營銷大客戶營銷的五大特征大客戶營銷戰略的新模式 --“四度理論”；大客戶激勵的四大寶典；提升職業化營銷精英的四個臺階；案例分析：中國電信利用六步規劃的贏利模型第二部：九陰真經大客戶戰略管理 A．前言：大客戶管理是一個團隊工程企業內部組建大客戶服務團隊是大客戶服務的企業內部基礎制定大客戶的計劃與實施，確定計劃和實施的時間表，大客戶的定期規劃大客戶銷售經
營銷咨詢機構營銷培訓公司工業品營銷研究院
工業品營銷研究院成立于1999年,是一家專業的營銷咨詢機構，由中國工業品營銷研究的領軍人丁興良攜手數十位工業品營銷專家發起創建,是國內一家專注于工業品營銷咨詢與培訓的營銷培訓公司，是國內一家提出工業品營銷概念的營銷咨詢機構。從工業品營銷咨詢、工業品營銷培訓、研發工業品業務管控PSM軟件、出版工業品營銷專業書籍、音像發行、打造工業產業聯盟平臺、行業資訊傳媒、創辦工業品商學院360度輔導廣大工業品企業
大客戶營銷攻略之話談降價技巧
不論是商務談判的中期還是商務談判的后期，采用壓價的營銷策略來得到用戶訂單的不在少數，對于這種做法，應具體情況具體分析。價格的高低是相對而言的，同時也不能代表低價的產品就受客戶的歡迎，高價的產品都不能使客戶接受。在同客戶的業務商談中，業務員要準確把握產品的報價技巧，力爭在不壓價的情況下，就能達成交易。要完成此種情況的銷售，首先我們要搞明白一件核心問題：到底是什么在操作著價格。 IMSC認為客戶的主