工業品營銷-銷售逼單12招

時間：2021-07-12作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：99

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 成功銷售經理的八項技能

  一、銷售人才的招聘與甄選技術 簡歷的甄選及記分方法 如何尋找合適的的銷售人才 如何培養銷售人員 讓銷售人才有效的發揮其才能 如何長期留住骨干員工 案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團隊的有效訓練 為什么培訓沒有達到預期的效果？ 銷售培訓的四大誤區； 成人學習的四大效應 三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤 目標管理的方法 訂定過程與計劃 工作計劃進行步驟 考核格式及自我審核 計劃的落實與

• 營銷信息收集實戰與應用

  一、市場信息的特征 1、信息的時間性 2、信息的分散性 3、信息的間接性 4、信息的再造性 案例分析：小張為什么能一直是銷售冠軍？ 5、實戰研討：我們的信息特點是什么？ 二、信息收集的渠道 1、內部渠道分析（特點與弊端） 2、客戶渠道分析（特點與弊端） 案例分析：如何防止被忽悠？ 3、關聯渠道分析（特點與弊端） 4、其它渠道 案例分析：他的大單是怎么來的？ 5、實戰研討： 我們的客戶渠道有哪些？情

• 工業品營銷-銷售回款話術

  在眾多的工業品企業中都遭遇到應收款 的壓力，應收款的及時回籠也是企業考核銷售人員的重要指標。在實際工作中，銷售人員免不了會遭遇到信譽不好，拖著貨款不還的客戶。 他們為了拖欠貨款往往會在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對這些客戶如何才能及時收回貨款呢？以下特向讀者介紹催款的十大技巧和標準話術： 技巧一、笑里藏刀催款兵法 債的關系的當事人，不論是公民還是經濟組織都不可避免地結成特定的人際關系，使債中滲入“人

• 工業品營銷-營銷與銷售區別

  1. 營銷是促進，銷售是做事！光促進不做事，很失敗；光做事不促進，千萬莫學！ 2. 營銷是開花，銷售是結果！沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。 3. 重銷售的公司，銷售很難；重營銷的公司，業績時偏！ 老板要會兩手抓！ 張老板的┊故事 去年碰到一個張老板，他要投資開發貴州的旅游景區，因為我給的商業模式是最新的互聯網思維，涉及從觀光旅游到休閑度假整體模式，老板一開始很難接受。 跟他探討