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詞條說明
【教育機(jī)構(gòu)招生團(tuán)隊(duì)】教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些難點(diǎn)?
1、自身沒有競爭力教育的市場是非常廣闊的,很多人都看中了這一點(diǎn),就盲目的跟風(fēng),導(dǎo)致教育機(jī)構(gòu)大幅度增加,沒有競爭力,師資水平不高,教學(xué)質(zhì)量不好,都會影響機(jī)構(gòu)招生,因此,只有將自己的“內(nèi)核”打磨好,提升機(jī)構(gòu)的**競爭力,才能夠打造好口碑,吸引更多的生源報(bào)名。2、內(nèi)容沒有吸引力很多的中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒有自己的創(chuàng)新,多數(shù)都是在參考一些大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu),進(jìn)行模仿和改善,整體上看都是一樣的,沒有吸引別人的點(diǎn),
1、制定合理的招生目標(biāo)?一般來講,地推招生都是招體驗(yàn)課學(xué)生,然后上課體驗(yàn)后再轉(zhuǎn)化為正價(jià)課學(xué)生。我們策劃時(shí),要制定招生的目標(biāo),就是在多長時(shí)間內(nèi)計(jì)劃招到多少學(xué)生。?在制定目標(biāo)任務(wù)時(shí),需要考慮以下因素:往年同期學(xué)校的招生完成情況、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場的情況、競爭對手的影響、學(xué)校教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生人員的人數(shù)和能力,以及轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)續(xù)班的能力等。
說起比較有效的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,很多人**反應(yīng)就是地推了。地推包括發(fā)傳單、講座、辦地面活動等等?,F(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)在進(jìn)行地推時(shí),總是覺得傳單我發(fā)了就好了,不去考慮付出人力物力之后收回的效果。建議在每一次地推中,機(jī)構(gòu)做好地推漏斗,比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個(gè)范圍內(nèi),較終收到的咨詢或者成交有多少,只有做好這些統(tǒng)計(jì),才能為下次地推總結(jié)數(shù)據(jù),較好去做資源安排。除了線下地推,還有線上的多種招生方
招生時(shí),要合理布置時(shí)間,要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)氣和天文位置中止合理的空間分配。要講究方法和戰(zhàn)略。招生不是一味的蠻干,要隨時(shí)總結(jié)閱歷,不時(shí)進(jìn)步。而且招生還具有這樣的特性,就是一開端著手的時(shí)分非常難,無從下手,隨著時(shí)間的增長,會漸入佳境。從中會開掘出很多商機(jī)。招生的過程也是一個(gè)擴(kuò)展人際交往的過程。經(jīng)過這種活動,人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)展,信息量也會大量增加,朋友就是消費(fèi)力,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)
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