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工業品營銷-**銷售必知的價格談判技巧和話術


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業品營銷,工業品營銷托管,工業品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

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    詞條說明

  • 工業品營銷-促進大客戶成交的六步法

    很多銷售人員經常會遇到這么一個問題:老是有客戶詢價,發報價單,但客戶收到報價單后就沒有消息了,再次詢問客戶的時候,客戶就說再考慮考慮或者暫時放放,要不就說晚點聯系你。久而久之,這個單子就不見了,這個客戶也沒有什么聯系了。 銷售的目的是最終促使客戶成交,我們歸納得出:銷售人員在搞定客戶的過程中常常運用以下六招。 一、首次邀約——送公司資料 主動邀約階段,進行客戶聯絡、客戶拜訪,給出公司、產品、服務的

  • 工業品營銷大客戶銷售的收場白技巧

    工業品大客戶銷售還是比較具有挑戰性的,畢竟它與快消品不一樣,之中的一些過程也是比較復雜。在銷售中,我們都知道中開場白的好壞會在一定程度上影響后面的工作開展,那么,收場白也是一樣的,一個好的收場白同樣是為我們添色加分。生意成功的關鍵是在承諾接受階段正確的使用收場白技巧。一般來說收場白技巧有很多,例如: ①假設型收場白。如“你希望貨物發到什么地方,A地還是B地?” ②選擇型收場白。如“你看是星期二發貨

  • 銷售預測與年度經營計劃

    第一單元:銷售預測誤區、意義與目的 第二單元:銷售調研 確定問題和調研目標 制定調研計劃 收集分析信息 陳述研究發現,做出決策 克服對銷售調研的阻礙 第三單元:測量銷售生產力和需求衡量 營銷尺度 衡量銷售計劃績效 贏利分析 營銷組合模型 衡量市場需求 測算當前的需求和未來的需求 第四單元:銷售預測的方法 定性方法 定量方法——時間序列 定量方法——因果分析 第五單元:預算編制的目的與預算決定 預算

  • 工業品營銷管控四大法寶

    前言 一、工業品營銷管理中面臨的八大挑戰 1.1 企業的大腦:資源風險 1.2 企業的五官:管理風險 1.3 企業的心臟:訂單風險 1.4 企業的骨架:團隊風險 1.5 企業的腸胃:信息風險 1.6 企業的皮膚:政策風險 1.7 企業的雙手:員工風險 1.8 企業的雙腳:費用風險 二、企業商戰:贏在管控 2.1 變化中的市場,企業需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業的影

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